Google Ads для клиники в Германии: продвижение блефаропластики

Запуск и настройка контекстной рекламы Google Ads для клиники эстетической медицины с продвижением услуг Augenlidstraffung, Oberlidstraffung и Blepharoplastik.

Обсудить продвижение клиники Посмотреть другие кейсы

Кейс: Google Ads для клиники эстетической медицины в Германии

Коротко о проекте

Клиент Клиника эстетической медицины в Германии

Услуга Блефаропластика / пластическая хирургия

Канал Google Ads

География Германия

Основной инструмент Google Search

Рекламный бюджет От 2 000 € на тестовом этапе → до 5 000 € после оптимизации

Цифры проекта

Основные показатели рекламной стратегии

2 000 € Тестовый рекламный бюджет

до 5 000 € Бюджет после оптимизации

≈ 7 € Расчётный средний CPC

50–90 € Целевой диапазон стоимости заявки после оптимизации

5–10% Диапазон рассматриваемой конверсии сайта

Показатели CPC, конверсии и CPL являются расчётными ориентирами проекта и зависят от региона, конкуренции, спроса, посадочной страницы и качества обработки обращений.

О клиенте

Продвижение клиники эстетической медицины в Германии

Клиника работает в сфере эстетической медицины и пластической хирургии.

Основным направлением рекламного продвижения стала блефаропластика — Augenlidstraffung / Oberlidstraffung.

Для такого проекта недостаточно просто привести посетителя на сайт. Потенциальный пациент проходит более длинный путь:

Поиск услуги→ Изучение клиники→ Заявка→ Консультация→ Решение об операции

Поэтому рекламная стратегия строилась с учётом всей воронки.

Задача

Задача — привлекать не просто трафик, а потенциальных пациентов

Основная задача проекта — разработать и запустить Google Ads для привлечения потенциальных пациентов на консультацию по блефаропластике.

Что необходимо было решить

Привлечь целевой поисковый трафик
Получать обращения на консультацию
Контролировать стоимость заявки
Работать с аудиторией с высоким коммерческим намерением
Определить наиболее эффективные поисковые направления
Создать прозрачную систему аналитики
Подготовить основу для дальнейшего масштабирования

Особенность проекта

Почему реклама пластической хирургии требует отдельной стратегии

В нише пластической хирургии одновременно работают несколько факторов.

Высокая конкуренция

Поисковые запросы вроде:

Augenlidstraffung Oberlidstraffung Blepharoplastik Lidstraffung

используют клиники, пластические хирурги и центры эстетической медицины.

Высокая стоимость пациента

Блефаропластика относится к услугам с высокой стоимостью, поэтому показатель «дешёвая заявка» сам по себе не является достаточным.

Важно понимать:

Сколько стоит не заявка, а путь от рекламного клика до реального пациента.

Медицинская тематика

При подготовке рекламы необходимо внимательно работать с:

Рекламными формулировками
Посадочной страницей
Визуальными материалами
Обещаниями результата
Настройками рекламной кампании

Анализ спроса

Начали не с объявлений, а с анализа поискового спроса

Перед запуском рекламы была сформирована структура поисковых запросов.

Общие запросы

Augenlidstraffung Lidstraffung Blepharoplastik Augenlid OP

Верхнее веко

Oberlidstraffung Oberlidstraffung Kosten Schlupflider Operation Schlupflider entfernen

Нижнее веко

Unterlidstraffung Unterlidstraffung Kosten

Коммерческие запросы

Augenlidstraffung Klinik Augenlidstraffung Arzt Augenlidstraffung Kosten Blepharoplastik Kosten

Геозапросы

Например:

Augenlidstraffung Berlin Oberlidstraffung Berlin Lidstraffung Berlin Augenlid OP Berlin

Отдельно прорабатываются регионы и города, входящие в рекламную стратегию.

Стратегия Google Ads

Как была построена рекламная структура Google Ads

На первом этапе акцент сделан на горячем поисковом спросе.

01

Oberlidstraffung

Отдельная кампания под запросы, связанные с коррекцией верхнего века.

02

Augenlidstraffung

Общие коммерческие запросы по блефаропластике.

03

Blepharoplastik

Профессиональные и медицинские формулировки услуги.

04

Геозапросы

Поисковые запросы с названием города или региона.

05

Brand

Отдельная кампания по брендовым запросам клиники и врачей.

Распределение бюджета

Бюджет распределяется между направлениями спроса

Oberlidstraffung 35%

Augenlidstraffung 30%

Blepharoplastik 15%

Геозапросы 15%

Brand 5%

Распределение используется как стартовая гипотеза. После накопления статистики бюджет перераспределяется в пользу рекламных направлений с лучшими показателями качества и конверсии.

Тестирование и оптимизация

Первый этап — тестирование, а не масштабирование

Тестовый бюджет — до 2 000 € в месяц.

На этом этапе проверяются:

Реальный поисковый спрос Стоимость клика CTR Конверсия сайта Стоимость заявки Качество обращений Эффективность отдельных направлений География

После получения статистики рекламный бюджет может увеличиваться до 5 000 € в месяц.

Тест→ Анализ→ Оптимизация→ Масштабирование