С чего начать продвижение бизнеса?

Сначала нужно определить, что продаётся, кому, какое делается предложение, откуда берётся клиент, куда его ведут и как измеряется результат. После этого уже выбираются рекламные инструменты.

Как привлекли 219 клиентов для компании по импорту авто из США

Q: Сколько стоит реклама автомобилей из США?

Фиксированной стоимости заявки нет. В рассмотренном кейсе средняя стоимость клиента составила $5,07 при рекламном бюджете $1 109,98 — это результат конкретного проекта, а не гарантированная стоимость для других компаний.

Q: Что лучше использовать для рекламы авто: сайт, лид-форму или квиз?

Зависит от конкретного проекта. В рассмотренном кейсе реклама на сайт показала худший результат, а квиз с предложением узнать стоимость автомобиля привёл наиболее качественные обращения при приемлемой цене.

Q: Можно ли получить заявки дешевле $8?

В рассмотренном проекте средняя стоимость составила $5,07 при первоначальном ограничении до $8, но этот результат нельзя гарантировать для другого бизнеса.

Q: KATRIN GROUP только настраивает рекламу?

Нет. KATRIN GROUP работает шире и может подключать маркетинговый анализ, рекламу, создание сайтов, контент, SEO, аналитику и других специалистов команды в зависимости от задачи бизнеса.

Кейс KATRIN GROUP по продвижению автомобильного бизнеса через TikTok: тестирование рекламных форматов, лид-формы и квиза.

Обсудить мой проект Посмотреть другие кейсы

Кейс: реклама в TikTok для компании по импорту автомобилей из США

$1 109,98 Рекламный бюджет

8 288 Кликов

219 Конверсий

$5,07 Средняя стоимость

Реклама в TikTok → Тестирование нескольких сценариев → Выбор наиболее эффективной механики

Результаты приведены по данным рекламной кампании из кейса. Часть информации о проекте не раскрывается из-за соглашения о неразглашении.

Продвижение компании, которая привозит автомобили из США

Клиент занимается профессиональным импортом автомобилей из США в Беларусь.

Компания берёт на себя полный цикл работы: от покупки автомобиля до его доставки и таможенного оформления.

Задача была не просто показать рекламу как можно большему количеству людей.

Нужно было привлекать заинтересованных клиентов из TikTok и удерживать стоимость одного обращения в пределах $8.

Ниша Импорт автомобилей из США

Рынок Беларусь

Канал TikTok

Цель Получение заинтересованных клиентов

Ограничение До $8 за клиента

Работа с рекламой Тестирование нескольких вариантов привлечения

Нужно было получать клиентов из TikTok по понятной стоимости

Перед нами стояла конкретная задача:

Привлекать клиентов из TikTok со стоимостью не более $8 за каждого.

Но была ещё одна важная часть задачи.

Клиенту были нужны не просто дешёвые обращения.

Важно было, чтобы реклама приводила людей, действительно заинтересованных в покупке автомобиля из США.

Поэтому мы смотрели не только на количество переходов, но и на то, какой рекламный сценарий приводит более качественные обращения.

Первый результат теста: простая реклама на сайт не сработала

Один из вариантов был достаточно простым.

Пользователю показывали рекламу с предложением доставки автомобиля из США и переводили его на сайт.

Но этот вариант показал худший результат среди протестированных направлений.

Поэтому мы не стали продолжать тратить на него бюджет.

Не каждый рекламный формат подходит конкретному бизнесу.

Вместо того чтобы продолжать вкладывать деньги в слабый вариант, мы перераспределили внимание на другие механики.

Это один из важных моментов работы маркетолога: не держаться за первоначальную идею только потому, что она уже запущена.

Что сработало

Лучше всего себя показал квиз

Наиболее качественные обращения дал квиз с предложением:

«Узнать стоимость автомобиля своей мечты».

Почему этот вариант оказался интереснее?

Пользователь не просто видел рекламу автомобиля.

Он сразу получал понятную для себя причину оставить заявку — узнать, во сколько может обойтись интересующий его автомобиль.

То есть реклама отвечала на конкретный вопрос потенциального клиента.

Мы продавали не просто услугу доставки

Мы дали человеку простой следующий шаг:

«Хочу узнать стоимость автомобиля» → Оставить заявку → Получить информацию

Именно такой формат оказался наиболее эффективным среди протестированных вариантов по качеству обращений при приемлемой стоимости.

Лид-форма

Дополнительно протестировали несколько предложений в лид-форме

Лид-форма использовалась сразу для нескольких задач.

Автомобили с указанной ценой на аукционе

Для людей, которые уже ориентируются на конкретные варианты.

Автомобили в наличии

Для аудитории, которой интересны готовые варианты.

Консультация

Для тех, кто пока не определился и хотел сначала получить информацию.

Ретаргетинг

Для повторного обращения к людям, которые уже взаимодействовали с рекламой.

Такой подход позволил не показывать всем людям одно и то же предложение.

Вместо одного объявления протестировали несколько путей для клиента

TikTok

Вариант 1 — сайт

Вариант 2 — лид-форма

Вариант 3 — квиз

Получение обращения

Работа с потенциальным клиентом

Почему это важно

На старте невозможно заранее знать, какой путь окажется наиболее эффективным.

Поэтому мы тестируем разные варианты, смотрим на фактические результаты и оставляем то, что работает лучше.

Результаты

Что получили в результате рекламной кампании

$1 109,98 Рекламный бюджет

8 288 Кликов

219 Клиентов / конверсий

$5,07 Средняя стоимость клиента

2,9% Конверсия

Скриншот результатов рекламной кампании для компании по импорту автомобилей из США

Что именно сделала Екатерина

В этом проекте я не просто запускала рекламу

Моя задача как маркетолога была не просто создать объявления и запустить их.

Сначала нужно было понять, каким способом человеку проще всего сделать первый шаг к компании.

Екатерина Левашкевич — маркетолог KATRIN GROUP

Поэтому мы:

01

Определили цель

Получать клиентов из TikTok по стоимости до $8.

02

Протестировали разные варианты

Сайт, лид-форму и квиз.

03

Сравнили результаты

Посмотрели, какой вариант даёт лучший результат.

04

Остановили слабый вариант

Рекламу на сайт, которая показала худшие результаты.

05

Сделали акцент на работающей механике

Квиз с предложением узнать стоимость автомобиля.

06

Контролировали стоимость привлечения

В результате средняя стоимость клиента составила $5,07.

Я смотрю на рекламу не отдельно, а как на часть маркетинга

Реклама — это только один этап.

Важно понять:

Что мы предлагаем человеку → Почему он должен оставить заявку → Насколько ему удобно это сделать → Какой рекламный сценарий работает лучше

Поэтому в работе я сначала разбираюсь в задаче бизнеса, а уже после этого выбираю инструменты.

В этом проекте основная работа была построена вокруг тестирования разных способов получения обращения из TikTok.

KATRIN GROUP — это не только один специалист

Екатерина — маркетолог + команда специалистов

Я лично участвую в разработке маркетинговой логики проекта, анализе задач и принятии ключевых решений.

А дальше подключаются специалисты KATRIN GROUP в зависимости от того, что необходимо конкретному бизнесу.

Маркетинг

Анализируем задачу и путь клиента.

Дизайн

Создаём рекламные материалы.

Контент

Помогаем с содержанием рекламных сообщений.

Сайты

При необходимости создаём или дорабатываем посадочные страницы.

Аналитика

Смотрим на цифры и понимаем, что действительно работает.

Как мы работаем с бизнесом

Сначала разбираемся в задаче. Потом запускаем рекламу.

01

Анализ

Разбираемся в бизнесе, продукте и задаче.

→

02

Стратегия

Определяем, что именно будем тестировать.

→

03

Запуск

Настраиваем рекламу и запускаем несколько вариантов.

→

04

Анализ результатов

Смотрим не только на клики, но и на стоимость и качество обращений.

→

05

Оптимизация

Оставляем рабочие варианты и отключаем то, что не даёт нужного результата.

Чем этот кейс полезен для других бизнесов

Не всегда проблема в рекламной площадке

Иногда бизнес говорит:

«TikTok не работает».

Но на практике проблема может быть не в самом TikTok.

Причина может быть в том, куда мы отправляем человека и что предлагаем ему сделать.

В этом проекте мы протестировали несколько вариантов.

Один из них показал слабый результат.

Другой — квиз — дал наиболее качественные обращения при приемлемой стоимости.

Поэтому вместо того, чтобы сразу отказываться от рекламного канала, важно сначала проверить разные варианты воронки.

Коротко о кейсе

Кейс по продвижению авто из США — кратко

Клиент Компания, которая профессионально импортирует автомобили из США в Беларусь.

Задача Привлечь клиентов из TikTok по стоимости не более $8 за клиента.

Что сделали Протестировали рекламу на сайт, лид-форму и квиз.

Что показало лучший результат Квиз с предложением узнать стоимость автомобиля мечты.

Результат рекламной кампании $1 109,98 рекламного бюджета, 8 288 кликов, 219 клиентов/конверсий, средняя стоимость $5,07, конверсия 2,9%.

Главный вывод Разные рекламные сценарии могут давать совершенно разные результаты, поэтому перед масштабированием важно тестировать несколько вариантов привлечения клиента.

Дешёвая заявка сама по себе ещё не означает хороший результат

Можно получить очень дешёвые заявки.

Но если эти люди не заинтересованы в покупке, бизнес от этого не получит пользы.

Поэтому в работе с рекламой мы смотрим шире:

Стоимость обращения→ Качество обращения→ Дальнейшая работа с клиентом

В этом проекте отдельное внимание уделялось именно качеству аудитории, а не только количеству заявок.

Важно учитывать

Результаты этого проекта нельзя автоматически переносить на любой автомобильный бизнес.

На стоимость обращения влияют:

Предложение
Рекламные материалы
Аудитория
Бюджет
Рекламная площадка
Сезонность
География
Посадочная страница
Скорость обработки обращений

Поэтому в KATRIN GROUP мы сначала анализируем конкретный бизнес и только после этого предлагаем рекламную стратегию.

Часть информации о проекте не публикуется в связи с соглашением о неразглашении.

Хотите понять, какой рекламный канал и формат подойдёт вашему бизнесу?

Не обязательно начинать с большого рекламного бюджета.

Сначала можно разобраться:

Кто ваш клиент
Что ему предложить
Куда вести из рекламы
Какой формат заявки использовать
Какие рекламные каналы протестировать
Какие показатели считать

Обсудить мой проект Получить консультацию маркетолога

Частые вопросы о продвижении авто из США

Можно ли рекламировать автомобили из США в TikTok?

Да, TikTok можно использовать как один из каналов привлечения аудитории. Но конкретный результат зависит от продукта, предложения, аудитории, рекламных материалов и выбранной механики получения обращения.

Сколько стоит реклама автомобилей из США?

Фиксированной стоимости заявки нет.

В данном кейсе средняя стоимость клиента составила $5,07 при рекламном бюджете $1 109,98. Это результат конкретного проекта, а не гарантированная стоимость для других компаний.

Что лучше использовать для рекламы авто: сайт, лид-форму или квиз?

Это зависит от конкретного проекта.

В этом кейсе мы протестировали все три варианта. Реклама на сайт показала худший результат, а квиз с предложением узнать стоимость автомобиля привлёк наиболее качественные обращения при приемлемой цене.

Можно ли получить заявки дешевле $8?

В рассматриваемом проекте средняя стоимость составила $5,07, при первоначальном ограничении до $8. Но этот результат нельзя гарантировать для другого бизнеса.

Вы только настраиваете рекламу?

Нет.

KATRIN GROUP работает шире: мы можем подключать маркетинговый анализ, рекламу, создание сайтов, контент, SEO, аналитику и других специалистов команды в зависимости от задачи бизнеса.

С чего начать продвижение моего бизнеса?

Сначала нужно определить:

Что продаём→ Кому→ Какое предложение делаем→ Откуда берём клиента→ Куда его ведём→ Как измеряем результат

После этого уже выбираются рекламные инструменты.

Давайте разберём, где ваш бизнес может получать больше клиентов

Расскажите, чем занимается ваша компания и какая задача стоит сейчас.

Я помогу определить, что имеет смысл делать в первую очередь: рекламу, сайт, контент, SEO или комплексную маркетинговую систему.

Обсудить проект Записаться на консультацию