Продвижение товаров для дачи в Польше: рост заявок в 2–3 раза

Как мы запустили рекламу Facebook, Instagram и TikTok, выстроили маркетинговую воронку и помогли компании выйти на новый рынок — Польшу.

Обсудить мой проект

Кейс: продвижение товаров для дачи в Польше

2–3× Рост заявок

$1 Стоимость заявки Facebook

$5,07 Стоимость заявки TikTok

5 месяцев Работы над проектом

Задача бизнеса

Компания продавала товары для дачи и загородного отдыха и хотела:

Увеличить количество заявок
Протестировать рынок Польши
Запустить рекламу в нескольких каналах
Понять реальную эффективность рекламы
Выстроить систему обработки заявок

Главная задача: не просто запустить рекламу, а создать управляемую систему привлечения клиентов.

С чем пришёл клиент

Нет единой системы маркетинга

Заявки приходили из разных источников, но не было общей картины эффективности.

Нет сквозной аналитики

Было сложно понять, сколько стоит заявка и какой канал приводит продажи.

Выход на новый рынок

Польшу нужно было протестировать с отдельными рекламными сообщениями и воронкой.

Сначала — маркетинговая стратегия, потом реклама

Екатерина Левашкевич, маркетолог KATRIN GROUP, провела анализ проекта и определила, какие элементы необходимо выстроить до масштабирования рекламы.

01

Проанализировали бизнес

Изучили продукт, аудиторию, рынок и текущую рекламу.

02

Определили точки роста

Выяснили, какие каналы и связки необходимо тестировать.

03

Выстроили воронку

Реклама→ Заявка→ CRM→ Обработка→ Продажа

04

Подключили команду

Для реализации задач подключались специалисты KATRIN GROUP по рекламе, контенту, аналитике и технической части.

Что изменили в маркетинге

Таргетированная реклама

Запустили и протестировали:

Facebook / Instagram TikTok

Тестировали:

Аудитории
Офферы
Креативы
Форматы рекламы

Выход на Польшу

Адаптировали:

Рекламные сообщения
Предложения
Лид-формы
Путь передачи заявки менеджеру

CRM

Внедрили систему, где можно было видеть:

Заявка→ Источник→ Обработка→ Продажа

Сквозная аналитика

Стало понятно:

Откуда пришёл клиент Сколько стоила заявка Какой канал работает Сколько заявок превращается в продажи

Не стали просто увеличивать рекламный бюджет — сначала нашли эффективный канал

После тестирования двух площадок получили:

Facebook / Instagram $1 за заявку

vs

TikTok $5,07 за заявку

При этом конверсия в продажу была примерно одинаковой.

Поэтому решение было основано не на субъективном мнении, а на данных:

↑ Facebook масштабировали

↓ TikTok сократили

Что получили за 5 месяцев

×2–3 Выросло количество входящих заявок

$1 Стоимость заявки из Facebook

$5,07 Стоимость заявки из TikTok

Первые оптовые клиенты Получены на рынке Польши

Дополнительный результат Маркетинг стал прозрачным: появилась единая система обработки заявок и аналитики.

Главный вывод

Что показал этот проект

Не всегда нужно увеличивать рекламный бюджет, чтобы получить больше заявок. Иногда сначала нужно понять, какой канал действительно работает, и построить систему, в которой можно это измерить.

Как мы работаем с бизнесом

Так мы подходим к каждому проекту

01

Анализируем бизнес

Понимаем продукт, аудиторию, рынок и цели.

02

Находим точки роста

Определяем, где теряются потенциальные клиенты.

03

Формируем маркетинговую стратегию

Выбираем нужные инструменты.

04

Запускаем рекламу и внедряем систему

Реклама, сайт, контент, CRM, аналитика — в зависимости от задачи.

05

Смотрим на реальные данные

Не просто клики и охваты, а заявки и продажи.

06

Масштабируем то, что работает

Хотите понять, какой маркетинг нужен именно вашему бизнесу?

Екатерина лично разберёт ваш проект, определит основные точки роста и предложит подходящую стратегию продвижения.

Обсудить мой проект Записаться на консультацию